Gianluigi Ballarani oggi è titolare di Hot Lead, un’agenzia specializzata in lead generation, ovvero generazione clienti tramite internet.

Come trovi i clienti?

“Io non li trovo, li genero“. A differenza delle web agency che fanno tutto (dal sito internet alla pagina facebook), HotLead è specializzata “solo” nella parte più importante della filiera, vale a dire nella generazione clienti“.

Come funziona?

“Oggi la competenza più importante per qualsiasi business è la generazione di nuovi clienti. Tutte le altre forme di marketing e pubblicità hanno principalmente due problemi: non hanno un ritorno misurabile o non lo hanno proprio!

Il vecchio modo di fare pubblicità non funziona più. Ti serve un sistema di generazione clienti che generi contatti e vendite tramite internet.

Noi usiamo un sistema “brevettato” che abbiamo battezzato Clienti Formula: grazie a questo sistema siamo in grado di creare per le aziende un flusso di contatti di potenziali clienti e vendite già nei primi 15 giorni“.

Come hai iniziato?

“Avevo commesso tutti gli errori di marketing legati al “vecchio” modo di vendere, così ho ripreso a fare quello che sapevo fare: generare contatti e vendite da internet.

Ho creato sistemi per le mie aziende e le ho risollevate. Vedendo che il mio metodo funzionava, alcuni imprenditori hanno chiesto se potevo creare sistemi anche per loro.

In realtà non mi andava, avevo molto lavoro per le mie aziende, ma poi ho visto una nuova opportunità: così è nata HotLead, azienda britannica che ha una sede anche in Italia“.

E come hai fatto senza fondi?

Ho creato un sistema di generazione clienti per lanciare la stessa HotLead: con la vendita del primo servizio ho finanziato una campagna da 5.000 euro e in 6 mesi ha prodotto circa 330mila euro di fatturato, con un ritorno sull’investimento del 3.980%.

Cosa è successo dopo?

La cosa divertente è stata che, a seguito dell’intervista, la stessa direzione di Millionaire aveva seguito il link e visto i 3 video su come si crea una pubblicità che vende.

E poi mi ha contattato per capire meglio “come” generavamo clienti (e cosa potevamo fare per loro).

Vivo a Londra, ma ero a Milano per tenere un corso sulla lead generation (ma dai?). Così ho fatto un salto da loro.

Ma, mentre parlavo, le cose non andavano come mi aspettavo…

Ero lì che davo loro delle dritte su come avrebbero dovuto impostare il loro funnel e il sistema, mentre l’amministratore era distratto con il cellulare.

“Va be’” ho pensato, “è per questo che uso il sistema di lead generation, per parlare solo con chi ha già visto tutto e sa tutto, a cui non devo spiegare nulla. Così evito di parlare con gente a cui non interessa.”

Ma poi mi sono ricordato che anche loro avevano visto i video. E, in realtà, tutti gli altri dirigenti e collaboratori erano lì super attenti ad ascoltarmi.

Infatti…

Solo pochi minuti dopo, quando ho preso il cellulare, mi sono accorto che mi sbagliavo. In realtà non si stava distraendo ma…

Stava scattando delle foto “a tradimento” da mandare in redazione per metterla subito online! Questo qui sopra è lo screenshot della foto che hanno pubblicato sulla loro pagina Facebook mentre noi eravamo in sala riunioni.

Alla fine la direzione ha deciso di lavorare con HotLead e implementare il nostro sistema di lead generation anche per la loro azienda Millionaire. Not too bad.

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